Disrupt: business strategie

Groei begint met de vraag of je nog wel in de juiste markt met de juiste propositie speelt.

Veel organisaties zoeken groei binnen de grenzen van hun bestaande markt. Meer klanten, een beter product, een scherpere campagne. Maar soms ligt de grootste kans juist buiten die bestaande spelregels.

Lane helpt organisaties hun marketingstrategie ontwikkelen door opnieuw naar de markt te kijken. Waar zit onbenut potentieel? Welke klantbehoeften worden onvoldoende bediend? Welke conventies kun je doorbreken? En waar kun je een positie creëren die niet eenvoudig door concurrenten kan worden gekopieerd?

Van marktpotentieel naar propositie

We beginnen niet bij communicatie, maar bij de business. We onderzoeken de markt, klanten, concurrentie en het bestaande businessmodel. We dagen aannames uit en zoeken naar kansen om andere keuzes te maken. Dat kan leiden tot een nieuwe doelgroep, markt, dienstverlening, verdienmodel of een fundamenteel andere klantpropositie.

Die keuzes vertalen we naar een concrete businesspropositie: voor wie ben je er, welk probleem los je op, welke waarde voeg je toe en waarom zou iemand voor jou kiezen? Het resultaat is een marketingstrategie die niet alleen vertelt hoe je jezelf onderscheidt, maar waarmee.

Geen model om het model

Lane werkt niet vanuit één standaardmethode. Blue Ocean Strategy, Business Model Canvas en andere strategische modellen zijn nuttige instrumenten, maar nooit het vertrekpunt. De vraag bepaalt de aanpak. Daarbij betrekken we klanten en mensen uit de organisatie. Want een strategie die alleen in een presentatie werkt, is geen strategie.

Het resultaat

Een scherpe keuze voor waar je wilt spelen, hoe je daar wilt winnen en welke propositie daarvoor nodig is. Van marktpotentieel naar onderscheidende businesspropositie.